Ak ste tento výraz nikdy nepočuli, Klamné náklady za stratu - buďte trpezliví ... budete. Je to jedna zo stoviek tzv. Logických klamov. Logickým klamom je zjednodušene povedané chyba v uvažovaní, ktorá robí argument neplatným. To znamená, že vyvodený záver NEDODRŽIAVA TO, čo mu predchádzalo.
chce ťa tvoj ex späť?
Nebezpečenstvo logických klamov spočíva v tom, že často ZVUKUJÚ TAKÉ PRESVEDČUJÚCE. Zdá sa, že nám dávajú dobrý zmysel. Kedy sú vlastne nerozumné dôvody a mali by byť odmietnutí. Prečo sa teda dozvedieť o hádkach, ktoré nie sú zdravé? Dva dôvody. Prvý je ten, že s najväčšou pravdepodobnosťou POZNEMEME logický klam, keď to VIDÍME. A za druhé, je menej pravdepodobné, že budeme sami ŠÍRITEĽMI logických klamov. Na svete je teraz dostatok zmätku a nezdravého myslenia. Určite nechceme sami prispieť k epidémii.
Čo je to teda SUNK COST FALLACY? Klam v podobe utopených nákladov nastáva, keď ľudia iracionálne pokračovať v aktivite že už nespĺňa ich pôvodné očakávania. Ale prečo by to niekto robil? Prečo jednoducho prestať? Dôvod, prečo nevypovedajú, je čas, peniaze a energia, ktorú majú už investované . Niektoré príklady by mali pomôcť.
Príklad 1 - Hrozný film
Rozhodli ste sa vziať do kina. Takže si kúpite lístok a posadíte sa do divadla. Asi po hodine pozerania prídete na to, že tento film je ÚŽASNÝ. Nie je to nič zaujímavé ani zábavné a nikam to nevedie.
Máte teda rozhodnutie. Sledujete film ďalej alebo odchádzate, aby ste sa mohli venovať plodnejším činnostiam?
Rozhodli ste sa zostať a pozrieť si celý film jednoducho preto, že už ste zaplatil za to , a už ste investoval do toho čas . To určíte vy, pretože už máte podiel vo filme - že najlepším využitím vášho času a peňazí je sleduj to celé . Ale to by bol prípad prepadnutia sa potopeniu omylom. Zvážte nasledujúce body:
- Peniaze ste už minuli a nemôžete ich získať späť.
- Investovali ste už hodinu a nemôžete ju získať späť.
- Jedinou relevantnou otázkou je, ako môžete čo najlepšie stráviť svoj ĎALŠÍ HODINU.
- Ak zostanete pri pozeraní celého filmu, znamená to, že zbytočne strácate KAŽDÚ HODINU okrem tej, ktorú ste už premrhali.
Možno by stálo za to pokúsiť sa o vrátenie nákladov na film. Alebo ak ste presvedčení, že film bude LEPŠÍ za druhú hodinu - môže sa vám oplatiť zostať. Ale zostať hodinu navyše len kvôli tomu, čo máš už investované bolo by hlúpe a nerozumné uvažovanie.
Bolo by lepšie spočítať stratu a ísť ďalej. Považovať to za poučenie. Váš čas a peniaze už boli vyčerpané a nie je možné ich získať späť. Preto tomu hovoríme a „Utopené náklady“. Predstavte si to ako loď, ktorá sa už potopila. Potopeniu nemôžete zabrániť. Môžete len rozhodnúť, čo robiť Z pohľadu potopenia.
Príklad 2 - Hazardovanie automatom
Ďalšou ilustráciou je to, čo sa nazýva „Hráčska pasca.“ Čo je len ďalšia forma omylu o zapustených nákladoch. Už niekoľko hodín hráte automat v miestnom kasíne. Znížili ste hodnotu o 200 dolárov. Au. Nemôžete sa rozhodnúť, či pri stroji zostanete alebo ho opustíte. Uvažujete: „Už som klesol o 200 dolárov, takže by som mal hrať ďalej, aby som ho mohol vyhrať späť.“
ako zistiť, či sa vám dievča páči alebo nie
To znie ako rozumný plán. Nie je. Tých 200 dolárov, o ktoré ste prišli, je nie pravdepodobnejšie bude obnovený, ak budete pokračovať v hraní automatu. V skutočnosti je pravdepodobnejšie, že stratíte viac ako 200 dolárov už si prehral . Najlepším krokom je opustiť hrací automat, ak nie samotné kasíno (pokiaľ si činnosť neužijete len pre seba a neprekáža vám, že za tým účelom prídete o peniaze).
Ale omyl o utopených nákladoch vás drží pri automate. Sami seba presviedčate, že riešením zlej investície je investovanie viac peňazí v zlej investícii. Je to oveľa bežnejšie, ako by sme si mysleli.
Príklad 3 - Nechutné jedlo
Išli ste niekedy do reštaurácie a objednali si jedlo, ktoré sa vám nakoniec nepáčilo? Ale pretože ste zaplatili za jedlo, cítili ste sa prinútení zjesť každé sústo ? O čo ide Reč je o potopený klam nákladov .
Viera, že sa nám nejako lepšie darí jesť jedlo, sa nám nepáči jednoducho preto, lebo sme zaň zaplatili. Aké nezmyselné. Nie je to dosť zlé, že sme zaplatili za to, čo už UŽ JE TO, čo sa nám nepáčilo? Prečo sa odsudzovať na ďalšie jedlo, o ktorom už vieme, že nám nechutí? Prečo sa nepoučiť zo skúseností a vyhnúť sa tomuto konkrétnemu jedlu alebo sa v budúcnosti vyhnúť tejto konkrétnej reštaurácii? A ísť ďalej.
Môže sa vám tiež páčiť (článok pokračuje ďalej):
- Ste „cítiaci“ alebo „intuitívny“ typ osobnosti?
- Dotieravé myšlienky - čo to je a prečo sú úplne normálne
Príklad 4 - Piknik
Povedzme, že ste si naplánovali piknik a počasie je nádherné. Zbalíte teda svoj piknikový kôš a vydáte sa do parku. Ale práve keď si pripravíte všetko na piknik a urobíte si prvé sústo zo svojho vyprážaného kurčaťa - začne pršať. Ťažko.
Čo robiť piknik? Už ste investovali čas a úsilie, aby ste sa dostali do parku a zahájili piknik. Máte do toho podiel. Už ste tu, jedlo je pripravené na konzumáciu, a ak odídete, bude vám chýbať piknik. Takže tu sedíte pri piknikovom stole a jete jedlo z pikniku, zatiaľ čo na vás a jedlo leje dážď.
Táto ilustrácia je takmer komická, pretože vieme, že urobíme pomlčku pre auto a odídeme späť domov. Sklamaný ... áno. Hlúpe ... nie. Ale v scenári spoločného omylu s potopenými nákladmi by sme to urobili zostať v parku počas dažďovej búrky a odmietnuť sa dostať z dažďa kvôli tomu, čo máme už investované . Dúfajme, že nám to pomôže zistiť, aké hlúpe a nezmyselné sú falošné potraty.
Príklad 5 - Zlyhajúce priateľstvo / vzťah
Klam stratených nákladov sa vzťahuje aj na vzťahy. Scenár znie asi takto. S konkrétnou osobou ste sa kamarátili už dlho. Spoločne ste sa bavili, navzájom ste sa podporovali, tešili ste sa zo spoločnosti toho druhého. Prinajmenšom ste POUŽÍVANÍ.
mám konfrontovať druhú ženu?
Ale za posledných pár rokov sa vaše priateľstvo vydalo na juh. Väčšinu času ste spolu pohádaní a už necítite podporu svojho priateľa. Už ťa párkrát prezradili. Už si viac neužiješ spoločné chvíle. Prečo teda pokračovať v priateľstve? Jednoduché, poviete si. Je to kvôli tvojmu investície do nich .
Máte dlhoročný podiel na priateľstve. V hre je príliš veľa kože na to, aby si ju teraz opustil. Naozaj? Prečo nielen uznať, že priateľstvo prežilo svoj účel? Že priateľstvo počas sezóny malo vo vašom živote dôležitú úlohu. Ale to obdobie a ten účel už neexistujú. Pokračovať v priateľstve znamená odsunúť teba a priateľa do časov sklamania, frustrácie, rozčarovania a trápenia.
O koľko lepšie by bolo priateľstvo ukončiť. Potom prejdite k lepším a uspokojivejším priateľstvám. Udržiavame však priateľstvo rovnako. A opäť padáme za obeh klamom potopených nákladov.
Niekedy vstupujeme do vzťahu na základe falošných premís, falošných sľubov alebo falošných očakávaní. Toto je veľmi časté. Čo však robiť, keď si uvedomíme, že sme to urobili? Nebolo by rozumné príliš rýchlo opustiť vzťah. Vzťahy si vyžadujú čas. Vyžadujú starostlivosť. Vyžadujú sústredenie a energiu. Ale niekedy aj napriek nášmu úsiliu. Napriek nášmu záväzku urobiť maximum - vzťah už nefunguje .
Vieme, že to už nefunguje. Ale bojujeme proti čestnému hodnoteniu a priznaniu, že to už nefunguje. Nechceme akceptovať, že sme toľko investovali do toho, čo už nespĺňa. Len si nepripustíme, čo vieme, že je pravda.
Nenavrhujem, aby sme pri prvom náznaku, že veci nie sú také, aké boli, hodili uterák do ringu. Je rozumné vynaložiť úsilie na vyriešenie záležitosti. Aby sme zistili, či by sme mali vykonať úpravy, opravy alebo úpravy, ktoré by mohli obnoviť to, čo bolo kedysi. Investície do vzťahov by sa nemali zvyčajne rýchlo opustiť.
príklady zmiešaných signálov od chlapcov
Existujú výnimky, ale zvyčajne trvá určitý čas, kým sa dozviete, či vzťah môže ísť ďalej. Ale keď prídeme k uvedomeniu, že to nemôže - a napriek tomu odmietame konať kvôli našej investície, opäť sme boli zajatí potopenými klammi nákladov.
Príklad 6 - Nesprávny odhad na trhu cenných papierov
Nezabúdajte, že pôvodný kontext omylov v prípade utratených nákladov bol ekonomický, uvedieme jeden posledný príklad. Rozhodli ste sa investovať do konkrétnej akcie. Nakúpite teda 10 akcií za 100 dolárov za akciu. Teraz máte investovaných 1 000 dolárov. Ale čoskoro po uskutočnení nákupu sa zásoby začnú tankovať. Za jeden mesiac stratil polovicu svojej hodnoty. Za ďalší mesiac stratil 3/4 svojej hodnoty. Čo robíš?
Dospeli ste k záveru, že akcie nemôžete predať, alebo že budete len tak zamkni svoju stratu . Zdá sa nezmyselné opustiť zásoby, keď už v nich máte peniaze. Takže sa rozhodnete to vyčerpať v nádeji, že sa zásoby obnovia. Smutným faktom však je, že stratené peniaze majú už bol stratený . Už je to „Utopené náklady“. Nie je možné ju načítať, ako je vrátenie produktu do obchodu s vrátením peňazí. Tvojich 750 dolárov je preč. Máte možnosť predať akcie a ponechať si zvyšných 250 dolárov. Alebo sa ho chyťte v nádeji, že sa to môže vrátiť späť. Týmto však riskujete aj stratu zvyšné peniaze . Ako kedysi povedal Kenny Rogers:
Musíš vedieť, kedy ich máš držať
Vedieť, kedy ich zložiť
Vedieť, kedy odísť
A vedieť, kedy kandidovaťprečo sa môj manžel vždy hnevá
Prečo tomu padáme?
Klam v podobe utratených nákladov sa týka mnohých oblastí života. Do biznisu, zamestnania, kariéry, auta, vzťahu, manželstva, projektu, plánu, domu, nehnuteľnosti, sna. A ocitáme sa ako obete potopených klamov, viac ako by sme si možno pripustili. Ale prečo? Existuje niekoľko dôvodov. Tu sú nejaké:
- Cítime, že opustiť pôvodnú investíciu znamená pripustiť zlyhanie . My neradi verím alebo pripúšťam, že sme zlyhali . Je to poľutovaniahodné, pretože zlyhanie je iba súčasťou života. Všetci pravidelne zlyhávame. Zlyhanie je jedným z našich najlepších učiteľov. Z neúspechu sa učíme oveľa lepšie ako z úspechu. Takže keď ste v pokušení spadnúť na potopenú mylnú stránku, kvôli neochote priznať si porážku alebo neúspech - prekonajte to. Len uznajte, že ste zlyhali a choďte ďalej. Je to rozumnejšie zdôvodnenie. A je úplne v poriadku zlyhať. To naozaj je.
- Kurz zostaneme, keď by sme ho mali opustiť, pretože chceme ospravedlniť naše predchádzajúce rozhodnutie. Ak kupujeme určité zásoby alebo určitý výrobok alebo formulujeme určitý plán - cítime vlastníctvo. A je nám neskôr nepríjemné, že pripúšťame, že sme sa rozhodli nesprávne. Ak zostaneme pri našom predchádzajúcom rozhodnutí, ospravedlníme si to, že to bolo správne rozhodnutie. Aj keď to tak nebolo.
- Klameme sa, že si to myslíme budúcnosť bude iná ako minulosť. Aj keď o tom nemáme dôkazy. Ak ste prehrali na rulete 10-krát za sebou, nie je absolútne žiadny dôvod veriť alebo očakávať, že ďalšie otočenie kolesa bude priaznivé. Šanca je rovnaká ako v ostatnom čase. Musíme pochopiť a prijať, že sú.
- Zameriavame sa na utopené náklady skôr ako na budúcom prínose. Viac sa pozastavujeme nad tým, čo sme za niečo zaplatili, ako nad ich súčasnou a budúcou užitočnosťou. Myslíme si, že držať sa niečoho, čo už nefunguje, je lepšie ako len čestne pripustiť, že to už nefunguje. Niekedy jednoducho nebudeme akceptovať, že niečo už nefunguje, čo kedysi fungovalo. Zameriavame sa skôr na minulosť ako na budúcnosť.
Ako sa vyhnúť klamom potopených nákladov
Čo by sme teda mali robiť vo svetle našej tendencie hádzať dobré peniaze za zlé? Alebo zostať na potápajúcej sa lodi, až kým to nepadne? Ako by sme mali reagovať, keď nás omyl v podobe potopených nákladov volá, aby sme ho slepo nasledovali? Tu sú nejaké návrhy.
- Uvedomte si to minulé náklady nie je možné získať späť. Peniaze, čas, energia sú už vynaložené. Už nie je možné ich získať späť.
- Uznajte, že investovanie v minulosti nás nezaväzuje pokračovať v investovaní do budúcnosti. Môžeme jednoducho zastaviť tam, kde sme, posúdiť a zmeniť smer. Ako raz povedal americký humorista Will Rogers: „Ak sa ocitnete v diere, prestaňte kopať.“
- Spýtajte sa sami seba, či by ste uskutočnili rovnaký nákup alebo rovnakú investíciu dnes - bez ohľadu na to, čo ste robili včera.
- Zvážte potenciálna budúca hodnota skôr ako minulé náklady.
- Uvedomte si, že pokračovaním v smere, ktorým práve idete, vy stratiť potenciálne lepší nový smer.
- Pochopte to niekedy najlepší krok, ktorý môžete urobiť, je skončiť. Prekonajte stigmu spojenú s ukončením. Ukončenie je rozumnou reakciou, keď cieľ, ktorý ste sledovali, už nie je na dosah, alebo cieľ prestane plniť to, čo kedysi sľuboval.
- Poučte sa z chyby, ktorú ste urobili pri pôvodnom rozhodnutí bez toho, aby bol tým držaný ako rukojemník.
- Dozviete sa kedy drž ich a kedy zložte ich .
- Skúste si spomenúť na časy z minulosti, keď ste sa rozhodli nepokračovať v tom, čo už nebolo sľubné, a z toho plynúce výhody.
- Pamätajte, že hoci nemôžete získať späť to, čo ste už minuli, vy môže si vybrať už viac nemíňať za to, čo ti už neprináša návratnosť.
Sme obklopení volaním sirény po potopení klamom. Naučte sa rozpoznávať to, čo to je. A naučte sa, ako sa nestať jednou z ďalších obetí.
